KoproGo - Business Plan 2025-2028

Version : 1.0 Date : Janvier 2025 Confidentiel : Document stratégique

Table des Matières

  1. Executive Summary

  2. Vision et Mission

  3. Produit et Proposition de Valeur

  4. Analyse de Marché

  5. Stratégie Commerciale

  6. Modèle Économique

  7. Plan de Déploiement

  8. Projections Financières

  9. Équipe et Organisation

  10. Risques et Opportunités

  11. Besoins de Financement

  12. Roadmap

Executive Summary

Le Problème

Le marché de la gestion de copropriété en Europe et Afrique du Nord souffre de plusieurs problèmes majeurs :

  1. Lock-in technologique : Migration difficile entre solutions (faiblesse #1 identifiée par ANGC 2024)

  2. Coûts élevés : 15-30€/copropriété/mois en Europe

  3. Petites copropriétés négligées : Segment 2-20 lots mal desservi

  4. Solutions obsolètes : Technologies legacy (PHP, Java), UX datées

  5. Afrique du Nord sous-équipée : Quasi-absence de solutions spécialisées

La Solution

KoproGo est une plateforme SaaS moderne de gestion de copropriété, construite avec une architecture hexagonale (Rust + Actix-web + PostgreSQL + Astro) offrant :

  • ⚡ Performance extrême : Latence P99 < 5ms (vs 50-200ms marché)

  • 🔓 Open-source & anti-lock-in : Export total des données, API ouverte

  • 💰 Pricing disruptif : 50-70% moins cher (3€/copro Europe, 0.50€/copro Maghreb)

  • 🌱 Éco-responsable : < 0.5g CO2/requête

  • 🚀 Stack moderne : Technologies de pointe vs legacy

Marché Cible

Dual-market strategy :

  • Europe (Phase 1) : Belgique → France → Luxembourg → Benelux

    • TAM : 5M+ copropriétés

    • Pricing : 15-49€/mois

  • Afrique du Nord (Phase 1 bis) : Tunisie → Algérie → Maroc

    • TAM : 500k+ copropriétés (estimé)

    • Pricing : 5-15€/mois

Total Addressable Market : 5.5M copropriétés, 650M habitants

Traction et Validation

Produit :

  • ✅ MVP fonctionnel (backend + frontend)

  • ✅ Architecture hexagonale complète

  • ✅ Tests complets (Unit, Integration, BDD, E2E)

  • ✅ CI/CD GitHub Actions

  • ✅ Infrastructure K3s (Terraform + Ansible + Helm)

Marché :

  • ✅ Analyse concurrentielle 5 pays (BE, FR, ES, IT, DE)

  • ✅ Étude réglementaire complète

  • ✅ Marché tunisien analysé (opportunité validée)

  • ✅ Pricing strategy définie (dual-market)

Projections Financières (3 ans)

Année

Copropriétés

Clients

MRR

ARR

Coûts Infra

Marge

2025

120

25

400€

4,800€

60€

98%

2026

800

150

3,500€

42,000€

720€

98%

2027

3,000

500

15,000€

180,000€

3,240€

98%

Break-even : Dès le 1er client (1 client = 15€/mois > 5€/mois infra)

Besoins de Financement

Seed Round : 50,000€

  • Développement produit : 20,000€ (6 mois dev full-time)

  • Marketing & Sales : 15,000€

  • Infrastructure & Ops : 5,000€

  • Légal & Admin : 5,000€

  • Runway : 5,000€

Utilisation sur 12 mois pour atteindre :

  • 150 copropriétés actives

  • 30 clients payants

  • 500€ MRR

  • Product-market fit validé

Vision et Mission

Vision

Devenir la plateforme de référence pour la gestion de copropriété en Europe et Afrique du Nord d’ici 2030, en combinant performance technique exceptionnelle, transparence open-source et accessibilité financière.

Mission

Démocratiser la gestion de copropriété en offrant une solution performante, abordable et transparente qui élimine le lock-in technologique et redonne le contrôle des données aux utilisateurs.

Valeurs

  1. Transparence : Open-source, pas de lock-in, données exportables

  2. Performance : Excellence technique (P99 < 5ms)

  3. Accessibilité : Pricing abordable pour toutes les tailles

  4. Durabilité : Éco-responsable (< 0.5g CO2/req)

  5. Fiabilité : Architecture robuste, tests exhaustifs

Produit et Proposition de Valeur

Description du Produit

KoproGo est une plateforme SaaS complète de gestion de copropriété offrant :

Fonctionnalités Cœur (MVP)

  1. Gestion Immeubles

    • Fiche complète (adresse, nombre de lots, année construction)

    • Documents attachés

    • Historique complet

  2. Gestion Lots/Units

    • Numéro, étage, surface

    • Tantièmes

    • Liaison propriétaires

  3. Gestion Copropriétaires

    • Informations personnelles (GDPR compliant)

    • Historique paiements

    • Communications

  4. Gestion Charges

    • Création charges

    • Répartition automatique (tantièmes)

    • Suivi paiements

    • Relances automatiques

  5. Assemblées Générales

    • Convocations

    • Ordres du jour

    • Procès-verbaux

    • Votes

  6. Documents

    • Stockage centralisé

    • Catégorisation

    • Partage sécurisé

Fonctionnalités Avancées (Roadmap)

  • Paiements en ligne : Intégration Stripe/PayPal

  • Notifications temps réel : Email, SMS, push

  • Génération documents : Contrats, quittances, PV

  • Reporting financier : Tableaux de bord, exports comptables

  • Mobile app : iOS/Android (Flutter)

  • IA intégrée : Prédiction charges, détection anomalies

Stack Technique

Backend :

  • Rust 1.75+ (performance, sécurité)

  • Actix-web 4.9 (framework web haute performance)

  • PostgreSQL 15 (base relationnelle)

  • SQLx (queries compile-time vérifiées)

Frontend :

  • Astro 4.0 (SSG/SSR hybride)

  • Svelte 4.0 (Islands Architecture)

  • Tailwind CSS 3.0

Infrastructure :

  • Docker + Docker Compose (dev)

  • K3s (Kubernetes léger) (production)

  • Traefik (reverse proxy + SSL)

  • Prometheus + Grafana (monitoring)

Différenciation Produit

Critère

KoproGo

Concurrence

Performance

P99 < 5ms

50-200ms

Pricing

3€/copro

15-30€/copro

Lock-in

Export total

Lock-in fort

Open-source

Oui

Non

Stack

Rust moderne

PHP/Java legacy

Écologie

< 0.5g CO2/req

Non mesuré

Migration

Import facile

Migration difficile

API

Ouverte, documentée

Limitée

Proposition de Valeur

Pour les Petites Copropriétés (2-20 lots)

“Gérez votre copropriété comme un pro, sans le prix d’un pro”

  • Freemium généreux : 1 copropriété gratuite

  • Prix abordables : 15€/mois pour 5 copropriétés

  • Interface simple : Pas besoin d’être expert

  • Support inclus : Documentation + vidéos

Pour les Syndics Professionnels

“La solution la plus rapide d’Europe, sans lock-in”

  • Performance extrême : P99 < 5ms = productivité maximale

  • Scalabilité : Gérez 100+ copropriétés sans ralentissement

  • API ouverte : Intégrations personnalisées

  • Export total : Vos données, votre contrôle

  • Pricing compétitif : 2.45€/copro vs 20-30€ concurrent

Pour le Marché Maghreb

“La première solution spécialisée copropriété pour l’Afrique du Nord”

  • Francophone : Interface et support en français

  • Prix adaptés : 0.50€/copro (vs 15-30€ solutions européennes)

  • Juridiquement compatible : Code des Droits Réels

  • Infrastructure locale : Hébergement adapté

Analyse de Marché

Taille du Marché

Europe

Total Addressable Market (TAM) :

  • France : 740,000 copropriétés (~10M lots)

  • Belgique : 100,000+ copropriétés

  • Espagne : 850,000+ copropriétés

  • Italie : 1,2M copropriétés

  • Allemagne : 2M+ copropriétés

  • Total Europe : ~5M copropriétés

Serviceable Addressable Market (SAM) :

  • Marchés francophones : BE, FR, LU = 850,000 copropriétés

  • Petites copropriétés (2-20 lots) : ~40% = 340,000 copropriétés

Serviceable Obtainable Market (SOM) - 3 ans :

  • 0.5% SAM = 1,700 copropriétés

  • Objectif conservateur : 3,000 copropriétés

Afrique du Nord

Total Addressable Market (TAM) :

  • Tunisie : 50,000-100,000 copropriétés (estimation)

  • Algérie : 200,000-300,000 copropriétés (estimation)

  • Maroc : 150,000-200,000 copropriétés (estimation)

  • Total Maghreb : ~500,000 copropriétés

Serviceable Obtainable Market (SOM) - 3 ans :

  • 1% TAM Tunisie = 500-1,000 copropriétés

  • Objectif conservateur : 300 copropriétés

Valorisation du Marché

Europe :

  • 850k copropriétés francophones × 20€/mois = 204M€ ARR

  • Notre objectif 3 ans (3k copros) = 0.35% part de marché

Maghreb :

  • 500k copropriétés × 10€/mois = 60M€ ARR

  • Notre objectif 3 ans (300 copros) = 0.06% part de marché

Marché total : 264M€ ARR

Analyse Concurrentielle

Leaders Européens

1. Vilogi (France)

  • Position : Leader SaaS français

  • Clients : 1,000+ (estimation 20,000 copropriétés)

  • Pricing : 20-30€/copro (estimation)

  • Forces : 10+ ans expérience, multi-pays

  • Faiblesses : UX datée, migration difficile

2. Septeo ADB (France)

  • Position : Dominant marché français

  • Clients : 2,300+ agences

  • Pricing : 50-100€/mois (suite complète)

  • Forces : Suite complète, forte présence

  • Faiblesses : Cher, orienté grands comptes

3. Copriciel (Multi-pays)

  • Position : International (FR, BE, CA, MA, DZ)

  • Clients : Non divulgué

  • Pricing : 15-30€/copro (estimation)

  • Forces : Multi-pays, configurable

  • Faiblesses : Migration difficile, lock-in

4. Matera (France)

  • Position : SaaS moderne

  • Pricing : 20-40€/copro (estimation)

  • Forces : UX soignée, moderne

  • Faiblesses : Marché français uniquement

Marché Belgique

  • Happy Syndic, Easy Syndic, Solvio : Services traditionnels + outils internes

  • Peu de pure players SaaS : Opportunité forte

Marché Tunisie

  • iMMOTECH : N°1 local, focus agences immobilières (pas syndics)

  • Logis.tn : Gestion immobilière générale

  • Absence totale de solutions spécialisées copropriété/syndic

Positionnement Concurrentiel

                 Prix
                  ↑
      Cher        |    Septeo ADB
                  |    (50-100€)
                  |
                  |    Vilogi, Copriciel
      Moyen       |    (20-30€)
                  |
                  |              KoproGo Europe
      Accessible  |              (15€/5 copros = 3€)
                  |
                  |    KoproGo Maghreb (5€/10 copros = 0.50€)
      Très bas    |
                  |
                  └──────────────────────────────────→
                       Fonctionnalités/Valeur

Notre positionnement : Disrupteur high-value, low-cost

  • Fonctionnalités comparables aux leaders

  • Performance supérieure (P99 < 5ms)

  • Prix 50-70% inférieurs

Stratégie Commerciale

Segmentation Client

Segment 1 : Petites Copropriétés en Auto-gestion (Priorité 1)

Profil :

  • 2-20 lots

  • Syndic bénévole ou auto-gestion

  • Budget limité (< 50€/mois)

  • Besoin de simplicité

Valeur pour nous :

  • Volume élevé (40% du marché)

  • Churn faible (faible concurrence)

  • Évangélistes (bouche-à-oreille)

Stratégie d’acquisition :

  • SEO : “logiciel syndic gratuit”, “gestion copropriété facile”

  • Content marketing : Blog, guides pratiques

  • Freemium agressif : 1 copropriété gratuite

  • Partenariats associations de copropriétaires

Segment 2 : Syndics Professionnels Indépendants (Priorité 2)

Profil :

  • Gèrent 10-50 copropriétés

  • Recherchent efficacité opérationnelle

  • Budget 200-500€/mois

  • Sensibles à la performance

Valeur pour nous :

  • ARPU élevé (49€/mois en moyenne)

  • Contrats longs (1-3 ans)

  • Références (portfolio visible)

Stratégie d’acquisition :

  • LinkedIn Ads : Ciblage “syndic de copropriété”

  • Démos personnalisées

  • Argument performance : “P99 < 5ms = 10h gagnées/mois”

  • Trial 30 jours avec import données concurrent

Segment 3 : Marché Tunisien (Priorité 1 bis)

Profil :

  • Syndics professionnels émergents

  • Sensibilité prix forte

  • Besoin accompagnement

  • Paiement virement/mobile money

Valeur pour nous :

  • Marché vierge (first-mover advantage)

  • Test stratégie low-cost

  • Hub régional Maghreb

Stratégie d’acquisition :

  • Facebook Ads Tunisie (CPC très bas)

  • Partenariats agences immobilières locales

  • Webinaires en français

  • Beta gratuits (10 clients)

Canaux d’Acquisition

Digital (70% budget)

1. SEO (30% budget digital)

  • Mots-clés : “logiciel gestion copropriété”, “syndic en ligne”

  • Blog : 2 articles/semaine (guides pratiques)

  • Backlinks : Annuaires immobiliers, forums

2. Google Ads (25% budget digital)

  • Search : Mots-clés high-intent (“acheter logiciel syndic”)

  • Display : Retargeting

  • Budget : 500€/mois → 50 leads qualifiés

3. LinkedIn Ads (20% budget digital)

  • Ciblage : “Syndic de copropriété”, “Gestionnaire immobilier”

  • Content : Cas d’usage, comparatifs

  • Budget : 300€/mois → 30 leads qualifiés

4. Facebook Ads - Tunisie (15% budget digital)

  • Ciblage : Immobilier, syndics

  • CPC : 0.10-0.20€ (vs 1-2€ Europe)

  • Budget : 200€/mois → 100+ leads

5. Content Marketing (10% budget digital)

  • Blog, vidéos YouTube

  • Guides téléchargeables (lead magnets)

  • Newsletter hebdomadaire

Partenariats (20% budget)

  • Associations de copropriétaires : Affiliations, sponsoring événements

  • Notaires : Recommandations lors ventes

  • Agences immobilières : Co-marketing

  • Experts-comptables : Intégrations

Sales Direct (10% budget)

  • Démos personnalisées (syndics pro)

  • Participation salons immobiliers

  • Cold outreach LinkedIn (ciblé)

Pricing Strategy

Europe (Belgique, France, Luxembourg)

Plan Gratuit - “Starter”

  • 1 copropriété

  • 10 lots maximum

  • Fonctionnalités de base

  • Support communautaire

  • Prix : 0€/mois

Plan “Auto-Syndic”

  • 5 copropriétés

  • 50 lots par copropriété

  • Toutes fonctionnalités

  • Support email

  • Prix : 15€/mois (3€/copro)

  • Target : Petites copropriétés

Plan “Pro”

  • 20 copropriétés

  • Lots illimités

  • Multi-utilisateurs (3)

  • Support prioritaire

  • Export avancé

  • API access

  • Prix : 49€/mois (2.45€/copro)

  • Target : Syndics professionnels

Plan “Enterprise”

  • 100+ copropriétés

  • Lots illimités

  • Multi-utilisateurs illimité

  • Support dédié

  • SLA garanti

  • Déploiement on-premise (option)

  • Prix : Sur devis (≥199€/mois)

  • Target : Grands syndics, bailleurs sociaux

Maghreb (Tunisie, Algérie, Maroc)

Plan Gratuit

  • 3 copropriétés (vs 1 Europe)

  • Prix : 0€/mois

Plan “Starter”

  • 10 copropriétés

  • Prix : 5€/mois (0.50€/copro)

Plan “Pro”

  • 30 copropriétés

  • Prix : 15€/mois (0.50€/copro)

Plan “Enterprise”

  • 100+ copropriétés

  • Prix : 50€/mois

Stratégie de Conversion

Freemium → Paid :

  • Limite 1 copropriété (Europe) / 3 (Maghreb)

  • Features avancées (reporting, exports) en paid

  • Email nurturing : 1/semaine pendant 3 mois

  • Taux de conversion cible : 15-20%

Trial → Paid :

  • Trial 30 jours plan Pro

  • Onboarding personnalisé

  • Import données concurrent inclus

  • Taux de conversion cible : 30-40%

Upsell :

  • Auto-Syndic → Pro : Quand > 5 copropriétés

  • Pro → Enterprise : Quand > 20 copropriétés

  • Taux upsell cible : 20%/an

Modèle Économique

Structure de Coûts

Coûts Fixes Mensuels

Infrastructure (OVH Cloud France) :

  • Année 1 : VPS OVH (1 vCPU / 2GB RAM) = 5€/mois

  • Année 2 : VPS OVH (2 vCPU / 4GB RAM) = 15€/mois

  • Année 3 : K3s OVH (dev) = 30€/mois

  • Année 4 : K3s OVH (prod HA) = 270€/mois

Services Cloud :

  • Frontend : Vercel (gratuit)

  • Domain : 10€/an (~1€/mois)

  • Email : SendGrid (gratuit jusqu’à 100 emails/jour)

  • Monitoring : UptimeRobot (gratuit)

Outils Dev :

  • GitHub : Gratuit (open-source)

  • CI/CD : GitHub Actions (gratuit)

Total Infrastructure Année 1 : 6€/mois (72€/an)

Coûts Variables

Support Client :

  • Email support : ~5min/ticket × 2 tickets/client/mois

  • 100 clients = 16h/mois = 320€/mois (20€/h)

  • Coût support/client : 3.20€/mois

Paiements :

  • Stripe : 1.4% + 0.25€ par transaction

  • Paiement moyen : 20€

  • Coût transaction : 0.53€ (2.65%)

Marketing/Acquisition :

  • CAC (Customer Acquisition Cost) cible : 50€

  • Budget marketing : 1,000€/mois (Année 1)

Coûts Humains

Année 1 (Bootstrap / Founder-led) :

  • 1 Founder full-time (technique + product)

  • Salaire : 0€ (equity)

  • Freelance design : 2,000€ (one-time)

Année 2 :

  • 1 Founder full-time

  • 1 Dev part-time (20h/semaine) : 2,000€/mois

  • 1 Sales/Support part-time : 1,500€/mois

  • Total : 3,500€/mois

Année 3 :

  • 2 Dev full-time : 8,000€/mois

  • 1 Sales full-time : 3,000€/mois

  • 1 Support : 2,000€/mois

  • Total : 13,000€/mois

Métriques Clés

Lifetime Value (LTV) :

LTV = ARPU × Gross Margin × (1 / Churn Rate)

Plan Auto-Syndic :
- ARPU : 15€/mois
- Gross Margin : 95% (14.25€)
- Churn : 5%/an (0.42%/mois)
- LTV = 14.25 / 0.0042 = 3,393€

Plan Pro :
- ARPU : 49€/mois
- Gross Margin : 95% (46.55€)
- Churn : 3%/an (0.25%/mois)
- LTV = 46.55 / 0.0025 = 18,620€

Customer Acquisition Cost (CAC) :

  • Année 1 : 75€/client (organique + ads)

  • Année 2 : 60€/client (SEO amélioration)

  • Année 3 : 50€/client (word-of-mouth)

LTV/CAC Ratio :

  • Auto-Syndic : 3,393€ / 75€ = 45:1 ✅

  • Pro : 18,620€ / 75€ = 248:1 ✅

Target sain : > 3:1 → Nous sommes excellents

Payback Period :

Payback = CAC / (ARPU × Gross Margin)

Auto-Syndic : 75€ / (15€ × 0.95) = 5.3 mois
Pro : 75€ / (49€ × 0.95) = 1.6 mois

Target : < 12 mois → Excellent

Unit Economics

Par client Plan Auto-Syndic (15€/mois) :

Revenue            : 15.00€
- Infrastructure   : 0.06€ (5 copros × 0.012€ par copro)
- Support          : 3.20€
- Payment fees     : 0.43€
= Contribution     : 11.31€
- CAC amortized    : 1.25€ (75€ / 60 mois)
= Profit           : 10.06€/mois/client

Margin : 67%

Par client Plan Pro (49€/mois) :

Revenue            : 49.00€
- Infrastructure   : 0.24€ (20 copros × 0.012€)
- Support          : 5.00€ (plus de support)
- Payment fees     : 0.94€
= Contribution     : 42.82€
- CAC amortized    : 1.25€
= Profit           : 41.57€/mois/client

Margin : 85%

Plan de Déploiement

Timeline 3 Ans

T1 2025 : MVP Launch (Mois 1-3)

Product :

  • ✅ MVP fonctionnel (déjà fait)

  • Amélioration UX (design professionnel)

  • Onboarding amélioré

  • Documentation complète

Go-to-Market :

  • Landing page optimisée (conversion)

  • Blog : 10 articles SEO

  • Beta lancée : 20 clients gratuits

  • Feedback loops

Résultats attendus :

  • 20 copropriétés actives

  • 10 clients beta

  • PMF initial validé

T2 2025 : Traction Europe (Mois 4-6)

Product :

  • Paiements Stripe intégrés

  • Exports comptables

  • Mobile-responsive optimisé

Go-to-Market :

  • Lancement public Belgique

  • Google Ads : 500€/mois

  • LinkedIn : 300€/mois

  • Partenariats : 2 associations copropriétaires

Résultats attendus :

  • 50 copropriétés actives

  • 15 clients payants

  • 300€ MRR

T3 2025 : Expansion Belgique + Test Tunisie (Mois 7-9)

Product :

  • Notifications email automatiques

  • Génération documents PDF

  • Multi-devises (EUR, TND)

Go-to-Market :

  • Scale Google/LinkedIn Ads : 1,500€/mois

  • Lancement beta Tunisie : 10 clients

  • SEO : Top 10 pour 5 mots-clés

Résultats attendus :

  • 80 copropriétés (70 BE + 10 TN)

  • 20 clients payants

  • 400€ MRR

T4 2025 : Scale Belgique + France Prep (Mois 10-12)

Product :

  • Mobile app (MVP)

  • API publique documentée

  • Intégrations comptables (Odoo, Sage)

Go-to-Market :

  • Expansion France (soft launch)

  • Partenariats comptables

  • Content marketing : 2 articles/semaine

Résultats attendus :

  • 120 copropriétés (100 BE + 15 TN + 5 FR)

  • 25 clients payants

  • 500€ MRR

🎯 Objectifs Année 1 (2025) :

  • 120 copropriétés actives

  • 25 clients payants

  • 500€ MRR (6,000€ ARR)

  • Product-Market Fit validé

2026 : Scale Multi-pays

Q1-Q2 :

  • Scale France : 20 nouveaux clients

  • Tunisie : Lancement public

  • Expansion Algérie (soft launch)

  • Hiring : 1 dev + 1 support

Q3-Q4 :

  • Luxembourg launch

  • Maroc soft launch

  • Intégrations avancées

  • Hiring : 1 sales

🎯 Objectifs Année 2 (2026) :

  • 800 copropriétés

  • 150 clients payants

  • 3,500€ MRR (42,000€ ARR)

  • Équipe : 4 personnes

2027 : Market Leadership

H1 :

  • Benelux complet (NL)

  • Maghreb établi (TN, DZ, MA)

  • Enterprise tier lancé

  • Hiring : 3 personnes

H2 :

  • Espagne/Italie préparation

  • Features IA (prédictions)

  • Partenariats stratégiques

  • Series A fundraising

🎯 Objectifs Année 3 (2027) :

  • 3,000 copropriétés

  • 500 clients

  • 15,000€ MRR (180,000€ ARR)

  • Équipe : 10 personnes

  • Profitable

Projections Financières

Hypothèses

Acquisition :

  • CAC : 75€ (Année 1), 60€ (Année 2), 50€ (Année 3)

  • Conversion freemium : 15%

  • Conversion trial : 35%

  • Growth rate : 30%/mois (Année 1), 15%/mois (Année 2), 10%/mois (Année 3)

Retention :

  • Churn mensuel : 0.5% (excellent pour SaaS B2B)

  • Churn annuel : ~6%

  • Upsell rate : 20%/an

Mix Clients :

  • 60% Auto-Syndic (15€/mois)

  • 35% Pro (49€/mois)

  • 5% Enterprise (200€/mois)

  • ARPU moyen : 29€/mois

Projections Détaillées - Année 1 (2025)

Mois

Clients

Copros

MRR

Coûts

Profit

Cumul

Jan

5

15

75€

506€

-431€

-431€

Fév

7

25

133€

507€

-374€

-805€

Mar

9

35

189€

509€

-320€

-1,125€

Avr

11

45

245€

711€

-466€

-1,591€

Mai

13

55

301€

713€

-412€

-2,003€

Juin

15

65

357€

715€

-358€

-2,361€

Juil

17

75

413€

1,717€

-1,304€

-3,665€

Août

19

85

469€

1,719€

-1,250€

-4,915€

Sept

21

95

525€

1,721€

-1,196€

-6,111€

Oct

23

105

581€

1,723€

-1,142€

-7,253€

Nov

24

115

637€

1,724€

-1,087€

-8,340€

Déc

25

120

670€

1,725€

-1,055€

-9,395€

Total Année 1 :

  • Clients fin année : 25

  • Copropriétés : 120

  • MRR fin année : 670€

  • ARR : 8,040€

  • Coûts cumulés : 17,435€

  • Perte cumulative : -9,395€

Détail Coûts Année 1 :

  • Infrastructure : 72€

  • Marketing : 12,000€ (1,000€/mois)

  • Design freelance : 2,000€

  • Légal/Admin : 1,500€

  • Divers : 1,863€

Projections Détaillées - Année 2 (2026)

Trimestre

Clients

Copros

MRR

Coûts

Profit

Cumul

Q1

50

250

1,450€

14,000€

3,350€

-6,045€

Q2

80

400

2,320€

16,000€

10,960€

4,915€

Q3

115

600

3,335€

18,000€

22,005€

26,920€

Q4

150

800

4,350€

20,000€

32,100€

59,020€

Total Année 2 :

  • Clients fin année : 150

  • Copropriétés : 800

  • MRR fin année : 4,350€

  • ARR : 52,200€

  • Coûts annuels : 68,000€

  • Profit : +59,020€ (cumulatif devient positif Q2)

  • Break-even atteint T2 2026

Détail Coûts Année 2 :

  • Infrastructure : 180€

  • Salaires (dev + support) : 42,000€

  • Marketing : 20,000€

  • Outils : 2,000€

  • Divers : 3,820€

Projections Détaillées - Année 3 (2027)

Trimestre

Clients

Copros

MRR

Coûts

Profit

Cumul

Q1

250

1,200

7,250€

42,000€

44,750€

103,770€

Q2

350

1,800

10,150€

45,000€

76,450€

180,220€

Q3

425

2,400

12,325€

48,000€

98,975€

279,195€

Q4

500

3,000

14,500€

51,000€

122,000€

401,195€

Total Année 3 :

  • Clients fin année : 500

  • Copropriétés : 3,000

  • MRR fin année : 14,500€

  • ARR : 174,000€

  • Coûts annuels : 186,000€

  • Profit net : +342,175€ (cumulatif depuis création)

Détail Coûts Année 3 :

  • Infrastructure : 3,240€

  • Salaires (6 personnes) : 156,000€

  • Marketing : 18,000€

  • Outils : 4,000€

  • Divers : 4,760€

Synthèse 3 Ans

Métrique

2025

2026

2027

Clients

25

150

500

Copropriétés

120

800

3,000

MRR

670€

4,350€

14,500€

ARR

8,040€

52,200€

174,000€

Coûts

17,435€

68,000€

186,000€

Profit Annuel

-9,395€

+16,415€

+160,575€

Cash Cumul

-9,395€

+7,020€

+167,595€

Équipe

1

4

10

Break-even : T2 2026 (18 mois)

Profitabilité : T4 2026 (24 mois)

ROI investissement 50k€ : 180% sur 3 ans

Scénarios

Scénario Pessimiste (-30% growth)

Année

Clients

MRR

ARR

2025

18

470€

5,640€

2026

105

3,045€

36,540€

2027

350

10,150€

121,800€

Break-even : Q4 2026 (24 mois)

Scénario Optimiste (+30% growth)

Année

Clients

MRR

ARR

2025

33

871€

10,452€

2026

195

5,655€

67,860€

2027

650

18,850€

226,200€

Break-even : Q1 2026 (15 mois)

Équipe et Organisation

Fondateurs

[Nom Fondateur] - CEO & CTO

  • Background : [À compléter]

  • Responsabilités :

    • Product vision & roadmap

    • Architecture technique

    • Fundraising

    • Stratégie globale

Organisation Année 1 (2025)

Équipe Lean :

  • 1 Founder (full-time)

  • 1 Designer freelance (ponctuel)

Advisors :

  • Expert immobilier/syndic

  • Expert SaaS/Growth

Organisation Année 2 (2026)

Équipe : 4 personnes

  • CEO/CTO : Founder (Product + Tech)

  • Senior Dev : Backend/Infrastructure (part-time → full-time)

  • Support/Success : Onboarding, support, retention

  • Sales/Marketing : Acquisition, partnerships

Organisation Année 3 (2027)

Équipe : 10 personnes

Engineering (4) :

  • 1 CTO

  • 2 Senior Devs (Backend + Frontend)

  • 1 DevOps

Product (2) :

  • 1 Product Manager

  • 1 UX/UI Designer

Go-to-Market (3) :

  • 1 Head of Sales

  • 1 Sales Rep

  • 1 Marketing Manager

Operations (1) :

  • 1 Customer Success Manager

Recrutement Timeline

Rôle

Date

Salaire Annuel

Senior Dev (part-time)

T2 2026

24k€

Support

T3 2026

18k€

Sales

T4 2026

24k€

Senior Dev 2

T1 2027

48k€

Product Manager

T2 2027

42k€

DevOps

T3 2027

48k€

Designer

T3 2027

36k€

Head of Sales

T4 2027

48k€

CSM

T4 2027

30k€

Culture d’Entreprise

Valeurs :

  • 🚀 Excellence technique : Code quality, performance

  • 🔓 Transparence : Open-source, communication claire

  • 🌱 Sustainability : Éco-responsabilité, long-term thinking

  • 🤝 Collaboration : Feedback loops, team spirit

  • 📚 Learning : Continuous improvement, knowledge sharing

Remote-first :

  • Équipe distribuée Europe/Maghreb

  • Async communication (pas de réunions inutiles)

  • Autonomie et ownership

Risques et Opportunités

Risques Majeurs

1. Risque Marché

Risque : Adoption lente, marché plus conservateur que prévu

Probabilité : Moyenne (30%)

Impact : Élevé

Mitigation :

  • Freemium agressif (réduire friction adoption)

  • Dual-market strategy (Europe + Maghreb)

  • Import données concurrent (faciliter migration)

  • Partenariats associations (crédibilité)

2. Risque Concurrence

Risque : Réaction concurrents (baisse prix, copie features)

Probabilité : Élevée (60%)

Impact : Moyen

Mitigation :

  • Avance technologique (P99 < 5ms difficile à copier)

  • Open-source = barrière morale (concurrents propriétaires)

  • Lock-in inversé (nos clients peuvent partir = confiance)

  • Velocity produit élevée (Rust = rapidité développement)

3. Risque Technique

Risque : Bugs critiques, downtime, perte données

Probabilité : Faible (15%)

Impact : Critique

Mitigation :

  • Tests exhaustifs (Unit, Integration, E2E, BDD)

  • CI/CD automatisé (GitHub Actions)

  • Backups automatiques quotidiens

  • Monitoring 24/7 (UptimeRobot, Prometheus)

  • Incident response plan

4. Risque Réglementaire

Risque : Changements réglementation copropriété (GDPR, lois locales)

Probabilité : Moyenne (40%)

Impact : Moyen

Mitigation :

  • Veille juridique continue

  • Architecture flexible (adaptation rapide)

  • GDPR by design (privacy native)

  • Conseiller juridique au board

5. Risque Financement

Risque : Runway insuffisant, difficultés lever fonds

Probabilité : Moyenne (35%)

Impact : Critique

Mitigation :

  • Bootstrap Année 1 (coûts très bas = 5€/mois infra)

  • Break-even rapide (18 mois)

  • Profitabilité Année 2 (indépendance financière)

  • Métriques solides pour Series A (LTV/CAC 45:1)

Opportunités

1. Expansion Géographique Accélérée

Trigger : Traction forte Belgique/Tunisie

Impact : Expansion rapide France, Maghreb, Benelux

Upside : ARR 500k€+ dès Année 3

2. Partenariats Stratégiques

Trigger : Intérêt grands acteurs immobiliers

Opportunités :

  • White-label pour réseaux agences

  • Intégration plateformes immobilières (SeLoger, Immoweb)

  • Distribution via banques/assurances

Upside : Distribution massive, ARR 1M€+

3. Features Premium (AI)

Trigger : Base installée 500+ clients

Opportunités :

  • Prédiction charges (IA)

  • Détection anomalies paiements

  • Génération automatique documents juridiques

  • Pricing tier “AI” : +50€/mois

Upside : ARPU +50%, marges supérieures

4. Acquisition Concurrents

Trigger : Profitabilité établie, cash disponible

Opportunités :

  • Acquérir solutions legacy (clients + tech)

  • Migration clients vers KoproGo

  • Consolidation marché

Upside : Accélération croissance, market leadership

Besoins de Financement

Seed Round : 50,000€

Allocation

1. Développement Produit : 20,000€

  • 6 mois développement full-time

  • Features prioritaires :

    • Paiements Stripe/PayPal

    • Génération documents PDF

    • Mobile app MVP

    • Notifications automatiques

    • API publique

2. Marketing & Sales : 15,000€

  • Google Ads : 6,000€ (12 mois × 500€)

  • LinkedIn Ads : 3,600€ (12 mois × 300€)

  • Facebook Ads Tunisie : 2,400€ (12 mois × 200€)

  • Content creation : 3,000€ (articles, vidéos)

3. Infrastructure & Ops : 5,000€

  • Infrastructure 12 mois : 72€

  • Outils (Stripe, SendGrid, etc.) : 500€

  • Backups & monitoring : 200€

  • Buffer : 4,228€

4. Légal & Admin : 5,000€

  • Création société : 1,500€

  • Contrats clients/fournisseurs : 1,500€

  • Comptable année 1 : 1,200€

  • Assurances : 800€

5. Runway : 5,000€

  • Buffer imprévus

Timeline Utilisation

  • Mois 1-3 : Développement produit (7,000€)

  • Mois 4-6 : Launch + Marketing (10,000€)

  • Mois 7-9 : Scale marketing (15,000€)

  • Mois 10-12 : Growth + optimisation (13,000€)

  • Buffer : 5,000€

Métriques Success (12 mois)

Objectifs avec 50k€ seed :

  • ✅ 150 copropriétés actives

  • ✅ 30 clients payants

  • ✅ 600€ MRR

  • ✅ Product-Market Fit validé

  • ✅ Prêt pour scale (Series A)

Series A (Année 3) : 500,000€-1M€

Timing : T4 2027 (si trajectoire optimiste)

Utilisation :

  • Hiring : 10 → 30 personnes

  • Expansion Espagne/Italie

  • R&D IA features

  • Marketing scale : 50k€/mois

Valorisation estimée :

  • ARR T4 2027 : 174k€

  • Multiple SaaS : 5-10x ARR

  • Valorisation : 870k€ - 1.74M€

Dilution :

  • Seed (50k€) : 10-15%

  • Series A (750k€) : 20-25%

  • Fondateurs post-Series A : 60-70%

Roadmap

Roadmap Produit

2025 - MVP to Market

Q1 :

  • ✅ Onboarding UX amélioré

  • Paiements Stripe

  • Exports comptables (CSV, Excel)

  • Notifications email automatiques

Q2 :

  • Génération documents PDF (PV, quittances)

  • Multi-devises (EUR, TND)

  • Tableau de bord analytics

  • Mobile-responsive optimisé

Q3 :

  • API publique (v1)

  • Webhooks

  • Intégrations Zapier

  • Mobile app (React Native MVP)

Q4 :

  • Paiements en ligne copropriétaires

  • Portail copropriétaires

  • Notifications SMS

  • Intégrations comptables (Odoo, Sage)

2026 - Scale & Features

H1 :

  • Mobile app complète (iOS + Android)

  • Génération documents avancée (contrats, bilans)

  • Reporting financier avancé

  • Multi-utilisateurs avec rôles

H2 :

  • Features IA (prédictions charges)

  • Détection anomalies paiements

  • Chatbot support

  • White-label option

2027 - Market Leader

H1 :

  • Platform marketplace (intégrations tierces)

  • Advanced analytics & BI

  • Compliance automation (GDPR, lois locales)

  • Enterprise features (SSO, SAML)

H2 :

  • AI document generation

  • Predictive maintenance

  • IoT integration (smart buildings)

  • Blockchain proof-of-ownership

Roadmap Géographique

2025

  • T1 : Belgique (Bruxelles, Anvers, Liège)

  • T2 : Belgique nationale + Tunisie beta

  • T3 : Tunisie public launch

  • T4 : France (Paris, Lyon, soft launch)

2026

  • H1 : France scale, Algérie soft launch

  • H2 : Luxembourg, Maroc soft launch

2027

  • H1 : Pays-Bas, Maghreb établi

  • H2 : Espagne, Italie preparation

Roadmap Équipe

2025

  • T1 : Founder solo

  • T2 : + Designer freelance

  • T3 : Advisors board

  • T4 : Preparation hiring 2026

2026

  • T1 : + Senior Dev (part-time)

  • T2 : Senior Dev full-time

  • T3 : + Support

  • T4 : + Sales

2027

  • T1 : + Dev 2, + Product Manager

  • T2 : + DevOps

  • T3 : + Designer full-time

  • T4 : + Head of Sales, + CSM

Équipe fin 2027 : 10 personnes

Conclusion

Pourquoi KoproGo va réussir

1. Marché énorme et mal adressé

  • 5.5M copropriétés Europe + Maghreb

  • 40% petites copropriétés négligées

  • 264M€ TAM

  • Croissance digitale sectorielle : 15%/an

2. Produit disruptif

  • Performance 10x supérieure (P99 < 5ms)

  • Prix 50-70% inférieurs

  • Open-source = confiance

  • Stack moderne vs legacy

3. Stratégie commerciale solide

  • Dual-market (Europe mature + Maghreb émergent)

  • Freemium agressif (acquisition low-cost)

  • Unit economics excellents (LTV/CAC 45:1)

  • Payback 1.6-5.3 mois

4. Équipe exécution

  • Expertise technique Rust/SaaS

  • Connaissance marché immobilier

  • Culture produit et excellence

5. Timing optimal

  • Digitalisation copropriétés post-COVID

  • Afrique du Nord #1 e-gov (maturité tech)

  • Open-source SaaS en croissance

  • Sensibilité écologique croissante

Prochaines Étapes

Mois 1-3 :

  1. Finaliser seed round (50k€)

  2. Améliorer UX/design professionnel

  3. Lancer beta publique Belgique (20 clients)

Mois 4-6 : 4. Intégrer paiements Stripe 5. Scale marketing (Google + LinkedIn) 6. Atteindre 50 copropriétés

Mois 7-12 : 7. Lancer Tunisie 8. Expansion France (soft launch) 9. Atteindre 120 copropriétés, 25 clients 10. Préparer Series A

Contact :

📧 Email : [votre-email] 🌐 Site : https://koprogo.com (à venir) 📱 LinkedIn : [profil] 💻 GitHub : https://github.com/gilmry/koprogo

Annexes :

  • A : Analyse concurrentielle détaillée

  • B : Projections financières complètes (spreadsheet)

  • C : Pitch deck

  • D : Documentation technique

  • E : Lettres d’intention clients beta

Document confidentiel - Ne pas distribuer sans autorisation

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